蒙牛告诉咱们的几大公关策划精髓 蒙牛了解

    上篇文章说到了蒙牛企业的此中两个成功公关策划的机密，下面，咱们接着共享剩下的两个。

    精髓三——理性与感性的最佳结合

    前面说过公关在营销中的真正含意应该是“既沟通又发卖”，即：公关＝沟通＋发卖，此中沟通重在理性认知，偏于品牌的树立，而发卖则注重市场结果，偏于销量的兑现，以是说公关始终要理性与感性相结合，两者缺一不成的。而这一点在蒙牛神舟5号的公关策划中同样是表现的恰到好处。 

    起首是关注理性认知。蒙牛注意到因为是咱们第一次载人航天飞船的成功发射，以是其带给国人的巨大民族荣耀感和自决定信念空前高涨，这时候说什么都不如喝一声彩来得过瘾、适合潮流，又能显出声响，以是，蒙牛以理性诉求的伎俩喊出“举起你的右手，为华夏喝彩”，迅速引起共鸣，拉近了与消费者的感情，使品牌在第一时间得到大伙儿的认同，到达了最初树立品牌形象的目的。 

    其次是关注市场结果。营销人都知道消费者与你感情好不消费相当白费的道理，以是蒙牛在此公关影响力迅速遍布全国的同时，在本身的产品广告和卖场促销活动中及时补充“神舟5号”、“宇航员”等因素，并推出有诱惑力的买赠活动，使得公关形成的品牌势能转化为发卖动能，保证了公关对销量促进的深档次标的的兑现。避免了纯洁的公益广告，而那样的事实多不胜举，是营销人的悲恸。 

    总之，对公关的综合效果，只消咱们坚持理性轨道和感性轨道的最佳结合，公关活动就会为企业赢得更多的东西。用一个经典的电影对白来比喻就是“你可以让我爱你，但你更可以得到我！” 

    精髓四——严谨的执行力 

    与企业管理中的其它本能机能实现一样，公关的营销力就是公关的策划力与执行力的综合匹配，即公关营销力＝公关策划力×执行力。再好的公关构想，一旦遭遇很差的执行力，结果也不会令人满意的。 

    应该说，蒙牛的此次公关的策划威力跟执行威力都很强，策划力在上篇已讲不再赘述，执行力从如下三点可以反映： 

    1、及时的执行力： 

    新闻报道：10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告华夏初次载人航天飞翔圆满成功！就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞翔事宜的户外广告在第一时间上午10点在各大都会兑现“成功对接”。短短三个多小时，一切前期准备落实到位，不成谓不快也。 

    2、不走形且步伐一致的执行力： 

    在戎行中之以是强调步伐的一致，在于其最能形成一种前进的势或对敌人的震慑，以是咱们也常常以执行是否走形、是否整齐划一来判断执行力的强弱。笔者单纯经过本身所经历的三个都会在相差不过一周的宣传环境来看，蒙牛的营销末梢不仅准确理解了总部的部属，而且执行的彻彻底底——户外广告最早挂、广告位置要抢眼、幅面大、质量好等。有人用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容，实际证明是夸张的。 

     3、有档次的执行： 

    蒙牛在此次公关的执行中，还注意了从差别媒体的沟通主题到广告与促销的最佳结合，使平面广告、印象广告和职员口碑等形成一个传播梯度，更好的兑现上述的理性与感性的结合。 

    那么，什么使蒙牛的执行力犹如此强呢？我觉得起首是蒙牛“先谋后动”的战术思想起了作用，它是本身有较充分的准备，以致不“仓皇上阵、乱了阵脚”。其次是长时间以来严格、科学的营销管理使然，因为执行关键在人，人的关键在于明白“责权利”和“给其权利、监其运用”的管理氛围，而这两点就是营销管理的核心实质。 

    在本文撰写的过程中，以海尔冠名的“航天知识展”正风起云涌的在全国各地巡回展开着。同样是属于比蒙牛晚一步的一个公关活动，但因为神舟5号飞天成功所激起的巨大的民族自豪感和荣耀感，以及海尔自身对公关精髓的深度把握，公关的结果同样成功。

    以上，就是通关过蒙牛来为咱们解释的4大公关策划的精髓。