活动策划人怎么提升提案威力 活动策划怎么开发票

       相信不少活动策划人或提案人可能都遇到或听说过提案现场氛围不好、提案没提到点儿上、答疑有点难堪等问题。提案讲究经验的同时也讲究攻略，那么，活动策划人应该怎么提案呢。

1、掌握方案的核心机路
       提案人只有掌握方案的核心机路时，才能把方案讲透彻。反之，照着PPT念就仅仅一个复读机而已。还不如把PPT发给客户看呢。

2、提早了解对方喜好，将对方想听的实质
       竞标是竞标、提案是提案，彻底不一样。有打分表的别忘了按打分表讲方案，没有打分表的一定要想办法满足每个评委的喜好，以是事先了解评委信息很重要。提案就是要讲对方想听的实质，别只顾着讲本身喜欢讲的实质。

3、面对差别人，同个方案有差别的提法
       同样一个方案，在面对差别的人时，要有差别的提法，面对基层客户，讲明白创意，和他带领想要的东西就能了，不需求那么多的逻辑和攻略。面对高层客户，反倒要把攻略、创意和预期效果放在重点讲清楚，便于其决议就好，不要贪恋细节。最费事的是中层带领，你需求做全方面的准备，要有高度、有阐发、有战略、有创意、有细节、有保险，等等。

4、提案要讲究语调、语速和搁浅
       提案一定要讲究气口，用重音、搁浅等方式把最核心的关键词说出来，不然就是和尚念经的节奏，再好的方案也能让人睡觉。另外就是宁肯讲不完，也不要语速飞速，语速太快客户根本记不住你所讲的实质。

5、提案开场很重要
       提案如果能有一个抓人的开场白，能推动你加速进入佳境，出格是头三句话，必需背得烂熟于心，没有半点磕巴。反之，没开好头，后面基本就全无情态了。

6、客户的质疑，就是你的机会
       客户既然能提出质疑，就证明你要么情报不足、要么策划不周、要么没讲清楚。面对这种环境，规范套路是：（1）赞扬客户观察敏锐；（2）给出咱们的解决方案；（3）补充说明其它信息，防备客户再有其它问题，把答疑时间用尽。但是，千万不要反问客户、千万不要说NO，辩解是无能的表现，一定要记得微笑。