最大化您的展会攻略的 6 种方法 比较大的展会

　　商业展览是组织最大的业务发展渠道之一，这已不是什么机密。它们是展示新产品和吸引潜在买家的好地方——更不用说与客户构建联系的优势了。它们也是营销预算中最大的项目之一，伴同着如斯巨大的投资，需求一种可以或许产生合格潜在客户、最大化发卖渠道并增加收入的商业展览攻略。

　　像大大都组织一样，您可能已经有一段时间没有展示本身的商业展权势了。全球大流行使包含商业展览和会议在内的面对面活动堕入搁浅，该行业已适应虚拟活动。这不是商业展览是否会在将来返回的问题，而是何时返回的问题，营销职员和策划职员必需准备好最新的攻略以满足新的市场需要。

　　一、需求新的商业展览攻略

　　如下是每个展会营销职员在活动收场后必需准备回答的一些最多见问题：

　　每个代表在展会上开了多少次会议?

　　咱们参加了多少次 C 级/VP 级会议?

　　该事宜对发卖渠道中的新业务和现有业务有多大影响?

　　虽然商业展览提供了许多独特的探讨机会，但大大都组织在投资回报率方面都仅仅触及表面。那么，您的商业展线索终归在哪里?对于大大都组织而言，展会上收集的咭片要么仍在其发卖代表手中，要么被慌忙输入excel文件等候上传到CRM。如下是展会营销职员在活动收场后面临的一些多见问题：

　　不一致的数据上传到 CRM

　　缓慢的跟进招致冷线索

　　由于数据不一致招致的 ROI 阐发不许确

　　屡屡都与新的潜在客户检索提供商打交道

　　证明活动的全体影响和成功

　　可以肯定地说，无论何时手动输入数据，都存留人为错误和丢掉关键信息的高危害。那么，展会营销职员怎么才能避免在将来屡屡都从头发明轮子呢?

　　二、最大化您的攻略——演出前、演出中和演出后

　　为了证明您的商业展览的影响，提高数据可见性至关重要。但是，你是如何做的?如今，只需按一下按钮，准确的技能就能轻松地扶助您在现场与您的发卖团队进行对话。

　　无论您是营销职员仍旧策划职员，您都需求可以或许在活动的每个阶段为您提供扶助的商业展览解决方案，无论是活动前预约、现场潜在客户捕捉、活动后报告仍旧活动收场后的场外社交活动节目。让咱们看一下可以最大限度地提高商业展览攻略的六种方法：

　　1、展会前

　　吸引合格的展位参观者：规划师和营销职员破费大度资本准备他们的展位，配备最佳的照明、设置和位置，以吸引参观者。但是，当参观者带着他们选择的展位进入展会时，你会如何做?为了吸引合格的参与者，请在角逐开始前提早安排好预定时间段的幽会。

　　自行安排幽会：让您的与会者在活动开始前自行安排幽会，运用可分享的链接进行促销，无需中间人。作为计划者，您还可以运用幽会安排工具代表他人创办和编写会议、按地点查看会议，以及管理高层会议的审批、房间预订和发送电子邮件。

　　2、展会期间

　　当即捕捉潜在客户：设置幽会仅仅成功的一半。在当天收集和管理潜在客户对于您的活动投资回报率至关重要。让您的发卖代表和中小型企业在展会上可以或许当即从现场捕获和管理潜在客户。它将允许他们签到与会者、查看会议、做笔记、确定潜在客户资格并随时随处共享电子文学。

　　三种猎取潜在客户的方法：运用潜在客户捕捉技能，您可以经过三种方式即时捕捉潜在客户：咭片扫描、二维码/条形码扫描和手动进入应用程序。营销职员可以容易地运用他们的智能手机扫描徽章或咭片，然后将它们直接发送给他们的发卖团队，这一切都在几分钟内完成。

　　3、展会收场后

　　与营销技能的集成： 不知道您的商业展览数据是在哪里收集的，这是一个巨大的挑战。运用多个软件来管理各种情势的数据可能会更糟。带有集成重心的商业展览技能可以扶助您建立顺应您的业务模型的 MarTech 集成，这么您的数据就能在您的技能堆栈中无缝流淌。

　　展后可操作的见解：一旦您准备好向好处有关者展示您的活动投资回报率，您必需拥有任何符合条件的信息来回答如下问题：为什么某个会议很重要?与会者对什么感兴会?为什么要将它们转移到管道的下一阶段?具备事宜报告和洞察力的商业展览解决方案可以扶助您回答此类问题，并比较参加或举行各种商业展览所产生的收入，从而为您的攻略提供将来保险。

　　三、为新的商业展做准备

　　作为营销职员和规划职员，全球大流行给了咱们一个独特的机会，让咱们停下来思考咱们之前的攻略以及将来怎么以差别的方式干事。混合和面对面的活动开始鼓起仅仅时间问题，咱们必需为它们带来的独特挑战做好准备。为了应答“新商业展”的挑战，请服膺如下几点：

　　空间规划：遵守社交距离准则是新常态的一部份，相映地规划您的展位设计、座位安装和苏息室将是重中之重。

　　沟通：请记下让您的团队了解最新进展，并定期有效地进行沟通，以避免错过最后一分钟的升级。

　　勾销：由于新感染菌株的不成展望性，必需考虑勾销，您的商业展览解决方案应扶助您在展会前和展会期间跟踪最后一刻的勾销和财务影响。

　　网络：利用技能扶助您和您的访客构建网络并以虚拟方式或在远离社交的情况中收集潜在客户。

　　全球知名度：您还应该可以或许识别来自高危害地区的与会者，并获得全球知名度，以了解您的商业展的全体列席环境。

　　面对面的会议、大厅里的小谈话或商业展览上的疾速用餐聊天可以为您的业务带来什么，这是无与伦比的。在您为将来的面对面和混合活动计划和订定攻略时，请做好充分准备并在竞争中保持当先一步。