蓝互活动网三招教你怎么策划直播带货活动

       随着电商在快手、抖音、淘宝等直播系统中的地位越来越重要，各路主播的“发卖古迹”接连不断。咱们在齰舌之余，难免会发出一些疑难：他们是怎么做到的？他们的成功之路可否复制？其实，任何的成功并非偶然，方法也总有迹可循。接下来，线上活动策划公司对直播带货技巧进行总结，分为3个步骤，6个技巧，但愿让更多企业可以或许知己知彼，各取长处，博得更好的带货成果。

一、引流，把观众留在你的直播间

       在直播前期，提早发布预热，并在预热中设置牵挂并预告直播时间，告知产品及福利活动。利用观众对新品、福利的恭候，提早为直播引流，保持稳定的用户群来观看。
       在直播的开场环节，主播的情态和表现、直播间的氛围等，城市影响观众的初体验。主播通常需求保持一个很是亢奋的情态，用激情感染、吸引观众。把直播氛围搞得很火热，给观众一种充实紧凑感。另外，也可以在直播间后台上多花心机，利用视觉刺激观众好奇心。

二、促单
       促单环节可以说是整个直播过程最重要的步骤，它直接与发卖业绩挂钩。促单过程也是有不少讲究的。
       1、产品引见：产品痛点和卖点
       直播的执行脚本中，应该充分注明产品信息，使主播在最短的时间可以讲清楚产品。卖点引见部份要懂得利用观众的从众心理和名人效应。当人们在做挑选时，很简单受到集体举动的影响，“和他人选得一样”，会使其心理上获得一种安全感。
       2、价钱刺激，引起捡漏心理
       价钱刺激、价钱优势以及强调营销政策对于促单环节来说是重中之重。要让观众认为有一种亏是让观众认为你卖亏了，并要对活动力度进行渲染，引导观众产生占到便宜的心理。
       3、制造抢购氛围
       这里就波及到一种观念，叫做饥荒营销。要让观众的理性打败感性。而且要撤销观众下单的疑虑。
       4、流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单
       不关注下单流程的主播不是一个好发卖。直播脚本中，要频繁讲解下单流程，从观众的角度动身，出于3个目的：第一，解除观众因操作不熟悉造成的订单流逝 ；第二，引导下单步履，推动观望中的观众下单；第三，避免观众因直播的节奏过快，而错过心仪的产品。

三、互动，发福利
       在直播过程中发福利，比方抽奖，也是吸引观众的方式，增加停歇时间，观众停歇时间越长，越有可能产生消费。发福利也可以提高观众留存。

       其实，上头三个流程是任何直播带货活动必需具有的，但是，一个企业想真正利用直播来促进发卖业绩的话，单纯依托这几个技巧是不够的。要想直播带货效果更理想，可以跟专业的活动直播带货策划公司合作，因为他们在对全体活动策划、氛围制造、客户心理等方面的技巧和经验更短缺，可以省好多时间和精力。