企业做节日营销活动策划的4大因素 节日营销策划方案

    节日营销策划是指在节日期间，精确把握消费者的节日消费需要，综合使用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量、提升品牌形象的手段。但是，想要到达预期的广告效果，你需求精心肠策划和执行整个活动，此中活动与受众的每一个触点城市决意活动的成败，那么在做节日营销活动的时候，一般要注意哪些问题呢？

1、明确标的
    一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分坚苦的，是以节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要标的是经过一系列活动来提高零卖商的产品库存、增加上柜率，以及博得售点的优胜化、活泼化。
    针对消费者的营销活动，主要标的是要阐发消费者对产品倾向程度、节日消费举动，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场立场。节日营销活动必需有量化的指标，才能到达考查、统制、计划目的。
    由于过年送礼是华夏人的民俗，以是一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也顺应在节日促销，过年时，消费者喜欢大度采购储藏年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者但愿经济实惠的消费神理，活动策划，设计的活动切不成只注重出彩，更应该考虑实着实在。

2、拟定合理的营销方案
    订定一个完整的、有效的方案是节日营销成功与否的关键。这里需求重点提出的是，所谓 “合理”的方案，是指在查询拜访、阐发标的市场的前提下，上游厂商要指南和帮扶下游经销商、门店终端就地取材地拟定计划、设计促销攻略。方案必需切实可行，并能有步骤地去展开工作。严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包括如下几个项目。方案的订定，包含实质、情势，载体。如果是卖场内部的展示就要突出身动化和趣味性 ；如果是卖场外的活动，互动性一定要高，提高消费者参与的踊跃性。组织保险上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的正确、及时 ；二来可以在资材保险上提供强大的支持。

3、突出促销主题
    促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。是以，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后影象深入；二要有吸引力，让消费者产生兴会，例如不少厂家用牵挂主题吸引消费者钻研心理；三要主题词简短易记。
    比方旅店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以全家欢、合家福为促销主题，有针对性地展开服务项目。

4、关注促销情势
    一料到促销，不少人就料到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，就进行了促销情势的组合。
    该企业进行了两种情势的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和谢谢，然而还订定了一个划定规矩，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这么就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

5、把产品卖点节日化
    怎么根据差别节日环境、节日消费神理举动、节日市场的现实需要和每种产品的特色，研发推广顺应节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利翻开节日市场通路，迅速抢占节日广漠市场的根本所在。如如今熟悉的“双十一”，从2009年到现在，华夏互联网最大规模的贸易活动—“双十一”将要进入第九个年头。在这期间，曾经很多企业也想复制“双十一”的成功，创造了例如：再疯狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而无论是营销规模仍旧社会影响力都不如“双十一”。