招商活动策划的流程方案与步骤 招商活动策划案

    招商活动策划是企业面向经销商和渠道建设而投入的活动，招商活动策划的目的是为企业带来更多分销商或者经销商，也可所以为了新产品的推广和订货促销，一般招商活动策划的流程和步骤是这么的：

前期造势：

    造势的手段包含 ：大面积的电视广告轰炸、热点微信大众号的推广，行业名人微博的互动、行业杂志的牵挂广告、区域市场职员前期与经销商的沟通、约请函、接听招商征询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加很是重要，良好的前期造势可以使咱们在签约、经销商挑选、地域挑选、经销条件谈判中盘踞有利位置。

主题确立：
    尤其是对于新品招商来说，一个带有煽惑力主题很是重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯串于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。

经销政策订定：
    是产品推广思路的一种体现，最可以或许显现企业的专业程度。

签约沟通：
    签约是招商会的核心环节，是完成标的的临门一脚。客户职员应该提早与客户沟通，了解其实际环境，明白客户所需。任何客户沟通职员必需在会议前接受一次培训，培训的重心是提高针对这次招商会的谈判技巧。

职员分工及执行
    订定招商会组织职员架构、招商会职员制度、会务须知，确保分工明确、义务到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被扣问人为第一义务人。

会场布置、产品展示及氛围：
    会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端摆设的艺术性夸张效果，这一点对于到达震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽惑力、主持人调节气氛和掌握节奏的威力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业权势和操作威力，二是经过这些手段把经销商的殷勤调度起来，从而大大促进签约的可能。

流程统制：
    沟通职员应节制客户的活动范畴在可统制内;登记职员要时辰了解重要客户及佳宾行踪，对于有单独步履的客户信息要重点掌握;外联职员协调好合作单位工作的及时到位;会议现场专门设立会场组，对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事宜进行处置或上报、观察经销商的与会反响(为沟通职员提供信息)。

    主持人也在流程统制上起到重要作用。经验丰厚的主持人不单能在招商会中妙语解颐，善于调度会场气氛，对突发情景的反响也是极为活络，并且能很好的弥合这类问题。