会展营销必备的技巧 《会展营销》

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前华夏会展业的情景以及钻友的切身经历，如果组展企业对某个展览会的发卖额怨恨意，一般会起首料到如下措施：

第一、参展标的的订定

参展标的的订定要配合企业全体的市场攻略，具备实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有如下几个标的：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，看法权势强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升;收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场倾销思路；企业屡屡参展的标的不会是单一的，根据各自的实际环境城市有所偏重。明确的参展标的是展会营销成功的关键，后续的工作都是环抱着参展标的开展的。

第二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备

第三、要编组

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻配搭，可以分几个部份，例如︰有去搜集信息的--因为一个展会，几近竞争对手和这个行业的上下游通通城市到齐，以是对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如∶有专门结交伴侣的，这些伴侣有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说措辞，会有行业里的管理职员，会有同业，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的伴侣，政府的伴侣，以是同业我要交几个伴侣，同类我要交几个伴侣，还有协会里的等等，都不要放过。你要调配好职员，每部份要由谁去攻。

第四、查找潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个标的量，这么你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不迭从头制作，等后面几天的厂商来了，你咭片也没有了，资料也没有了，以是要保护好你的资材。

第五、产品引见

那些谈着谈着有兴会的人，你认为有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，如何留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比方说留下咭片，填一下资料，就有机会获大奖。

第六、拓展品牌知名度

这个知名度，当然体而今你参加的这个展会层次；除了展位以外，与你的职员着装，你的礼品也相关系，要尽量使别人对你的品牌有影像。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，不少厂商送鼠标，阿谁包装上头就是他的网址和公司容易引见。客户既然舍不得扔，就能放在那里天天看。送差别的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，长短常好的锤炼，可以见多识广，但真实要编好组。

第七、全盘考虑，要赚回来

参加完展会是很累的，以是你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。别的你的联络网是如何样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即便摊位做的很摩登，但其余都很薄弱，没有阐扬多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

第八、最后根占有效资料，实行会后跟进

会后跟进的话，你要留神一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，至多两个礼拜。以是你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把体例给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要间断几天，去拜访他们。以是会后的跟进这个部份，你必需要掌握住。

好处共享方法有几种：一种是只消老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最容易的。另外一种采纳某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技能研究会一次。当然，这是大公司的利润，但是可以或许让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。以是你要知道，谁对它出格地有兴会，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大伙儿合作开发产品，为了它要出格设计一种方案，一种格调，一种系列，一种模具，要专属一摊，大伙儿来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长时间的战略搭档关系，它可以有不少方式逐渐延伸，比方说《中外管理》有理事单位，大伙儿要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些理念和方法，就是为了替客户创造更多的附涨价值。