媒体企业如何经过大型活动策划博得双赢 媒体 企业

    在竞争激烈的传媒抢夺中，经过策划大型活动

来提升自身社会公信力，打造媒体核心竞争力已成为泛滥媒体不约而同的挑选。很多的媒体专门设立了大型活动策划部，专门策划运作各种大型活动，有的媒体甚至提出“每个部门一个活动，每周一个活动”的标的。 

    但媒体组织的大型活动策划往往需求企业的赞助才能有效实施，媒企共舞，才能优势互补，兑现双赢。在中外泛滥的营销活动策划案例中，企业经过赞助媒体活动成功树立品牌的案例数不胜数，但失败的案例也触目皆是，大型活动策划赞助的危害与好处是并存的。而媒企体贴的问题是，经过什么样的活动合作方式，媒企双方可以或许真正兑现共赢。

    赞助活动是指企业向某一活动提供一定的有形资材（如款项、物质等）或无形资材（如地位、技能、服务等），作为与该资产合伙参与开发，以完毕各自组织标的为目的的一种特殊的贸易举动。随着企业营销观念与理论的推进，全球赞助活动的内涵与外延也持续扩大。从赞助方所属行业上看，已经不再局限于香烟、啤酒、汽车等保守意义上的赞助行业，而延伸到了饮料、航空、电信以及金融服务、高科技产品等等行业。从赞助活动的范畴上看，不单世界杯、奥运会等全球性活动受到广告主的关注，而且各种媒体举行的大型活动策划也非分特别受到广告主的亲睐。

一、广告主“投资”赞助媒体举行的活动的3个缘故原由
    由于竞争激烈，保守媒体的广告在媒体爆炸，受众冷漠，产品同质化加重的今天，常规广告手段的效果呈逐渐下降趋势，广告费用则呈现不断回升态势，宣传成本日益高涨。“我的广告费有一半是浪费的，但不知到浪费的是哪一半”，19世纪美国零卖巨头约翰·华纳梅克的著名哀叹成了不少广告主时常遭遇的困扰。

    1、与广告单向传输，被迫接受的属性相比，赞助活动让消费者在一种很是轻松的心理情态下接受企业的信息，增强了信息的传播效果。如果说广告是一种公开地利用谋略劝服大众或是扭转大众立场的已付费的信息，那么赞助润物细无声将信息转达给人们，在潜移默化中影响着顾客的购置举动，从而兑现了营销目的。有材料显现，在一次查询拜访中，被抽查的人数当中仅有不到20 ％的人对糊口中的广告感兴会。

    2、经济合算。据一家国际权势巨子查询拜访公司测算，与常规广告相比，破费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。

    3、品牌参与举行媒体有关活动，既节约人力、物力资材，又能借助媒体强大的宣传，品牌传播效应大大增强。比方“加油，好男儿”凭借上海文广新闻传媒集团强大的宣传优势，调度集团内部电视，报纸，广播，网络各种宣传资材进行地毡式的报道，这种造势让其赞助商莱卡及美斯特邦威也随之无孔不入的进入受众视线，极大的提高了其声响。

    也许没有媒体，企业本身也能办一场质量上等的大型活动，但由于大大都企业没有掌握宣传渠道，举行的活动只能在小范畴内传播，就如一个颇有思想的哑巴，他如果不经过纸笔或者手语来表达，别人就没法知道他终归想的是什么，媒体偏偏就是这纸笔或者手语，能将声响传播出去，而且是范畴更大效果更强投入产出比更高的传播。

    2007年国内某企业推出的“慈善华夏行”走遍全国多个省市，规模之大可见一斑，然而其效果却不尽人意，缘故原由是宣传力度不够。在信息过剩的时代，要唱出超强音，这需求和媒体全面粗疏的战略意义上的合作，这家企业彻底可以和某个媒体全程合作，全面深刻的报道事宜进程及资助过程中的故事，这更能唤起人们的爱心，在更多人的心中树立起良好的企业形象。

    媒体自身举行的主题活动，由于媒体的社会影响力，在用户中的号召力，加上媒体的资材优势，其活动规模比品牌举行的相对于更大，活动效应也更为强烈。

    如蒙牛巧借超女东风，将消费者对超女的“万千宠爱”集中于蒙牛，借超女的观众为本身的消费者，并凭超女的知名度兑现品牌知名度的超级蔓延，根据CTR-央视市场研讨的资料，在任何认知蒙牛酸酸乳的渠道中40.2%的消费者是经过超女知道蒙牛的。蒙牛酸酸乳在超级女声的推动下，到达了高于其余同类产品品牌的知名度。

    在这些大型活动策划中,企业或选拔冠名、或者选拔赞助、或选拔种莳植入式广告的方式,与活动融合在一块儿,随活动一块儿被观众接受或认知。

二、媒企双方怎么合作兑现共赢局面？

    1、赞助的企业、品牌与活动策划的关联性因素阐发

    赞助活动必需将企业的品牌特性和活动的精神相结合，只有品牌与活动有足够的关联度才能将消费者把对事宜的殷勤转移给产品，如果关联度不够，甚至会让相互的品牌价值产生冲突和抵消，是以找到品牌与活动的联合点成为赞助活动可否博得成功的关键，使大型活动策划不脱离品牌的核心观念，并在心理和情感层面上与消费者产生共振，形成品牌累积效果，兑现双方的资材、权益、受众分享。

    如邦迪创可贴利用韩国总统金大中与朝鲜最高首领金正日具有庆祝朝鲜半岛南北息争的场景，来阐释“邦迪确信没有愈合不了的伤口”这一产品观念，两者之间有着极强的关联度，一语中的，从而博得了不错的效果。

    2005年5月，青啤与《胡想华夏》联姻，但与超女和蒙牛的联姻相比效果却不尽人意，阐发后咱们可以发现，青啤的消费群和“胡想华夏”的消费群并不一致，参加和关注胡想华夏的受众更多为25岁如下的女生，而青岛啤酒的消费群却大大都在25岁以上的男性；这么不仅不能分享受众，甚至产生冲突。而蒙牛酸酸乳的对象（20岁如下）和超级女声的受众（20岁如下）却极度重合！而且在合作期间其广告、公关、促销都集中在“2008奥运汇合作搭档”上，无疑更是冲淡了赞助“胡想华夏”的效果，甚至不少消费者压根不知道青岛啤酒“胡想华夏”的赞助事件，这种赞助企业对大型活动的粗放式经营不仅浪费了共有资材，也造成了两者间的反间。

    同时青啤的“激情造诣胡想”将关注点放在奥运上，而蒙牛的“酸酸甜甜就是我”正顺应青春动感的超女品牌，是以与产品和行业的关联性也就更大，2006年《胡想华夏》另觅伙伴，纽曼成为胡想暗地里的力量，与“胡想华夏”合作后的纽曼获患有“2006年度华夏信息产业MP3产品市场据有率最高品牌”和“2006年度华夏信息产业挪移存储产品市场据有率最高品牌”两项大奖，并迅速成为妇孺皆知的数码品牌，疾速拉动了有关产品发卖。活动期间，纽曼数码产品月均增长保持30％-40％，而相较05年，销量增长已赶上100％，创立了数码行业新的神话。统一个大型电视活动的赞助效果差距却如斯之大，比较后不丢脸出，纽曼作为一个MP3，MP4等数码产品的出产商，其消费群主要在25岁如下这也正是胡想华夏的关注对象。出格是数码产品在注入了“音乐”的观点之后,与胡想华夏的音乐胡想也有契合点，从而有了更大的品牌提升空间。

    在青岛啤酒·CCTV——倾国倾城“最值得向世界引见的华夏名城”大型电视活动中，青啤再次与央视合作，而这次的合作效果却可圈可点。奥运给华夏的都会游览带来巨大的契机，而啤酒作为一种休闲饮品与游览不约而合，此中的“杭州都会日”举行了激情欢动，充满动感的现场舞秀及不收费品尝的啤酒让人们体验到青岛啤酒带来的欢动与激情。据悉，在业绩方面，2006青年啤公司兑现发卖收入为116.77亿元人民币，同比回升16.5%。

2、要知道，赞助不是慈善
    企业家不是乐善好施的慈善家，他们的赞助举动也绝不只是是为留得一时美名，真的毫不勉强激昂大方解囊而不求所获，虽然赞助从捐赠而来，但而今的含意已是大有差别。慈善并不是贸易举动也非营销手段，仅仅一种无偿的捐赠，媒体将其作为新闻事宜来报道，但那只是是一种事不关己的信息转达，媒体的角色就是一个传播者,这种即时性信息在很短的时间内即被浸没在茫茫信息海中。

    赞助看似是一种非盈利的情势，但本质上仍旧一种好处互换关系。赞助方是经过资本权势支持来换取媒体所能提供的宣传平台，如冠名权，标志等等，来提升企业或品牌的知名度。企业赞助大型活动策划后，会经过发卖增量，试用，品牌认知度，客户忠诚度来看赞助效果是否到达。如福特公司就曾经因为每年破费近300万美元但无昭著功效而决意静止对英国足球和欧洲杯的赞助，因为合约收场后，大众中只有1 ％的人能把福特的名字与足球联系起来。

    我国一直将赞助和慈善混为一谈、国家税务部门将赞助雷同于慈善，没有把它排入营销手段之列，不能和广告一样打入成本在税前开支，使赞助企业要么改用广告名义走帐，要么在税后用员工福利费开支，这些约束在很大程度上制约了企业使用赞助作为树立品牌这一营销手段的应用。
以是，媒体在举行大型活动策划时，不仅要本身找到盈利和宣传点，还应该将心比心考虑企业的贸易诉求，为其留下足够的好处空间。

    但咱们许多媒体并没有认清赞助的本质属性，匮乏双赢至心，只顾索取，对赞助商的好处不管不问，赞助商长时间只能陪着看热闹，得不到内容的效率，最后失去的不只是是一个合作搭档，而是一种能带来合作搭档的诺言品牌。是以，提高活动赞助的效率，让赞助商满意而归，感到物有所值甚至物超所值，这已成为关系到大型活动赞助存亡生死的关键。媒体在主办各种活动时，应构建踊跃有效的反馈体制,与赞助商构建踊跃有效的沟通,及时将活动中的观众人数,媒体报道的广度、频度发送给赞助商。这一点对于保证赞助商顺利履约、构建长时间良好的合作关系至关重要的。

    3、创新是大型活动策划的创意出发点。
创新是活动策划致胜本原。媒企合作要想双赢，活动创新是关键，创新包含活动的主题、划定规矩、情势等多方面实质。近几年，很多媒体初尝活动营销带来的效用，就全面开花，全国媒体每天都有上百个活动方案在诞生并实行，但大大都是低水平的重复、复制使得大大都活动实质大同小异，匮乏新意。不少活动的相映报道除时间、地点差别以外，实质和情势基本都差未几。这么的活动使受众感到乏味，也很难吸引企业的关注。是以，怎么依靠现有资材，经过独家的视角、独家的策划和独家的制作来创造大型活动的新局面，已成为媒体竞争的重点。一个具备独特创意的大型活动策划，就象征着一个具备巨大市场潜质的独特资材。媒企合作往往会博得事半功倍的效果。查找大型活动策划中的蓝海畛域，在红海中在创造蓝海。

4、要找优秀的活动策划公司或活动执行公司合作
    说到活动，不得不提的就是活动策划公司这一角色，不管是什么样大型的活动策划，如果找到一家优秀的活动策划公司协助，对于整个活动的顺利举办长短常有利的。广州蓝互活动网公司致力于活动策划，庆典策划，各类晚会及文化探讨活动的策划、组织及运营管理服务。公司的业务范畴包含产品发布会，品牌发布会，经销商会，企业年会，论坛峰会，订货会，招商会，推介会，表彰会，周年庆典，开业庆典，出工典礼，颁奖典礼，启动仪式，开盘仪式，封顶仪式，影视制作，广告片，宣传片，微电影，舞台搭建，灯光音响租赁等。