展商怎么在展览会上出奇制胜 参展商如何准备展览

摊位地点的挑选

挑选合适的场地是参展计划中重要的一部份。起首须考虑的是人群流淌的方式，了解人潮在整个展览会场挪移的方向，再依此桃选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、苏息室及饮食区，而属厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

如果本身的摊位设在了竞争对手隔邻时，参展商要将摊位有效利用，以展示本身产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要运用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品品，则须挑选有足够高度的地点，避免其影响可见度。别的集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大阵容，扩展影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。

展览职员的培训

通常展览职员都将留神力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅没法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因匮乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的职员需乐于跟陌生人扳谈，并了解他们的需要，会将事前准备好的企业印刷品或精数小礼品当令发送给潜力客户，到达营销的终究目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。别的，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示咭片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩展宣传效果。

展台创意与装饰

大部份展览会提供给参展商天花板聚光灯，或本身准备携带式照明体系。根据产业查询拜访，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外，选用少许、大幅的展示图片，以创造出热烈的现觉效果。太甚麇集或太小的图片都是不易读取的，同时节制了宣传文字的运用。要将图片在视野以上的地方开始搁置，并且运用斗胆而抢眼的颜色，避免运用易融入后台的中性色采，这么使展台从远距离即可突现出来。别的，参展商在选拔保守方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而挑选合适的展示用品及参展产品，避免过渡拥挤或浮泛。

展览前的广告宣传

广昔宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司觉得参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上登载至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提示顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览高朋卡。

同时，而今越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事前约定展览会期间的贸易洽淡。参展厂商还可在网页上登载展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。