让市场活动策划更成功 市场活动策略

一、活动策划公司对市场活动主题策划挑选

　
    市场活动包括了交易过程的有形和无形的贸易形状。是以，活动策划公司在做市场活动的时候，应该清楚地划分这是一次什么性子的活动。明确活动的性子和目的，是干事的重要且必需的前提条件。
    而今，把一般企业的市场活动会分为4类：A、促销活动（打折、买赠、绑缚、联结促销等）；B、品牌公关（展会、公益、捐赠、慈善等）；C、发布会（新品上市发布会、险情公关等对外发布会）；D、招商活动（渠道招商会议、政府竞标活动、供应商招标活动）。这四类活动中，品牌公关和发布会在高端畛域多见，促销活动和招商一般是在保守畛域。　
    在明确了活动的种别后，咱们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢？对外打仗，需求有一个很好的名义。挟天子以令诸侯，就因此很好的名义去做。做一个事情，都需求有一个好的借口。比方谈伴侣，濒临女孩子，借口“你和我的一伴侣长得很像”等等。
　
咱们可以从四个方面来理解：
   1、吸引标的对象留神。只相关注，才有以后的了解。如统一个姐姐为了追一个帅哥，先要把本身打扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。
   2、统领实质。对外起到一种通报活动实质信息的作用，看了题目基本上了解在说什么。比方做促销，五一做活动，“到我店买衣服享受八八折”这个主题，就是一种浓缩。
   3、活动进行的旌旗。把实质表达充实。主题，是对实质的高度浓缩，通报不少的时候，不成能把实质通报的信息都通报给别人。只有找到一句可以观点任何的内涵。
   4、活动性子的区分。这么便于活动的执行。假如一家公司老是有不少活动，不少人会参与进来，题目差别，就可一划分差别的限量。　
　
    在活动主题定义中，咱们一定要清楚认知咱们是在向谁描绘，以及具体怎么描绘，确保咱们的活动主题清晰转达咱们要表达的信息。关于活动的实质咱们要留神两点：1、吸引人的留神。（热门、新奇、违背常理、性话题……）2、是实质的高度固结概况。“授人以鱼不如授人以渔”，咱们这里向大伙儿传述方法和观念。　
　
    如，翻开新浪网站，最关注的是新出来的资讯，比方朝鲜拒绝六方会谈。有这个题目，大伙儿城市去看。影视圈里的软文，艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、吸引眼球的；不收费的，大伙儿城市抱着好奇心，去看法、了解它。 
 
二、市场活动执行及留神事项
    一个完整的活动应该包括些什么实质？咱们可以总结为8个方面：举行的时间、举办的地点、举办的目的、参与的人物、活动针对的对象、活动主题和实质、费用预算、效果评估。　　
    那在市场活动中，咱们应留神哪些事情呢？起首，咱们需求认知每个活动都是一个单一的项目。是以作为项目来阐发一个活动。需求留神以下几个事情：

   1、必需有一个项目PM（单点）。整个项目有一个ＰＭ，一个单点一个人负责，去推动去监视，确保总体把控。为什么只有一个项目ＰＭ单点负责？因为人多杂简单踢皮球，人多决议也繁复。义务人落实，一个活动里的时间点，一定要有结果。ＰＭ一定要有数，落实到个人而不是只是落实到部门。找到部门负责人，细化比方媒体传播，他能做到什么程度，一定要协调到位。　　
   2、时间、进度、义务人的统制和落实。
   3、项目干系人。（能督促这个活动产生变动的人，一般是指带领）计划已经定好某个环节的时间，突然前一天，带领说不行，要如何如何改。如何办？任何其余环节都受影响，时间拖延，人力物力浪费。以是，一定要把干系人拉进来，计划确认落实到位。最后插一脚，招致活动成败很关键。
   4、活动存留的危害性统制。（家乐福践踏事宜）遇到多少人会过来参与，作为项目负责人，细节总体都要掌握到位。会展现场掌握各种细节。从头至尾，都想过不少遍了，要做到胸有成竹，而不是现场去想。　　

    咱们每年都去参加高交会，不少企业包含化为、ＴＣＬ、康佳，他们的展台做得很大，破费１００多万，还会请模特做展示，耗资巨大。而咱们不少企业，是没有这么的大手笔。像这么的环境，咱们要明确参加展会的目的：一、招商；二、让更多人了解产品、了解知名度。屡屡参加展会，我所在的企业都必需出新创新，每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方式，把展会中的绝大部份人流吸引过来。这么的展会，只消人多，就好办。
　　
三、市场活动效果评估
    咱们对于一个市场活动的评估是根据目的而定，关键看市场活动是否顺利到达目的。比方：1、品牌知名度（多少人了解到了该产品或企业、了解的程度怎么、知名度、美誉度、忠诚度等等）2、拉动发卖（一定时间内的发卖额；现场促销时的当场发卖额；购置者数量）3、招商的效果（数量）等等。

　　比方现场促销，当场的消费金额是多少，购置数量又是多少。季度购置变迁，三月和四月促销额度有无增长等等，是否为经过促销博得的效果。比方，招商活动，效果更较着，更简单评估。现场有多少人，经过网络或其余方式，加盟的数量，很是简单量化。再者看，品牌的知名度，提升企业或产品知名度为目的，品牌路演，第一现场卖了多少；多少人了解了该企业名称，了解产品实质等等。它没法量化，更多是经过问卷、电话采访、回访去做效果评估。