做活动策划绝不能犯的错误 做活动策划需要具备哪些能力

    据说，人类出身就犯了七大罪

；而做活动策划同样也有七大罪。活动做好了，能让产品收入日新月异，商家高兴，皆大欢喜；活动没做好，不对理的活动策划方案伤产品、损客户。下面，咱们以一个游玩线上活动策划为例，说说做活动策划有哪些错误是不能犯的：

错误一：喧宾夺主
    活动是产品的补充，产品自己是主，活动仅仅辅。如果活动的定价远远低于产品自己的定价，就会很惊险。比方一个道具在产品中需求花100块，经过活动只需求10块。那么那些花100块的人就有被坑的感觉。以是在活动力度上，一定要有一些把控，如果返利或者折扣过高。那么在没有活动的时候，玩家就不敢去充值或者去消费。当活动力度过大，活动就变为了主，产品就变为了辅。

错误二：给太多
    奖励给少了，玩家会骂你抠门。奖励给多了，表面看来玩家都很得意，没人骂了，但是深刻一层看，会有更坏的影响！
　说的高大上一点，游玩是一个小生态，有规划好的资材产出，也有规划好的资材斲丧。活动是生态计划外的东西，它会影响整个生态。活像每天辛辛劳苦刷副本可以获得100个钻石，突然有一天发了10000钻石。玩家掐指一算等于于本身刷图100天！因而认为本身刷图的价值太低，不如等着活动。因而玩家对游玩实质的兴会贬低了，关注点转移到了活动上。天天去论坛嚷着上活动。如果顺了玩家就会造成七宗罪之二（下面就提到），如果不顺着玩家，玩家会大失所望，把对官方职员的埋怨转嫁到游玩上，简单造成流逝。

错误三：价钱频繁波动
    今天打8折，过2天开始5折，再过几天又变为了7折…
    价钱频繁波动也是很伤用户的，就想想你家门口的可乐一天一个价钱，你会是什么感觉？价钱频繁的变迁会让玩家有一种担心的感觉，会严重影响到玩家的购置愿望，因为玩家会思考我而今买是否划算，并且猜想来日诰日价钱会变为什么样。不要让玩家在购置道具的时候有一种买股票的感觉。价钱上一定要相对于稳定，哪怕间或有些活动贬低了道具的价钱，活动收场后也要回到原位，下次做活动的时候要跟上次差未几，间或出现一次打破的感觉，例如双11，但是这种价钱败坏不要太频繁。更不要价钱一路下跌，让玩家认为买到就是亏到。降价后一定要稳定一段时间，不要有疾速贬值的感觉。

错误四：玩家要什么给什么
    起首需求搞清楚一个问题：谁能代表用户？咱们收到的玩家反馈都是具体的人，那这个人的属性是什么？
    你能得到反馈的玩家，基本上就是上头3类玩家，这3类玩家都有差别的需要和差别的游玩习气。以是当你得到玩家的反馈时候，一定要知道这是哪些玩家的需要。不要把个体玩家的需要当作了任何玩家的需要。不管是哪种玩家，如果咱们的运营活动真的是彻底根据玩家反馈来做的话，玩家就会觉得官方很听话。因而这些玩家会持续的要，一旦养成习气会很是可骇！就活像一个小孩持续的问家长要玩具，他会越要越贵，越要越频繁。如果有一天不要了，小孩一定会发脾性！当玩家群体“发脾性”的时候，后果会很是严重的！以是千万不要玩家要什么给什么，咱们要有本身的判断，本身的节奏。

错误五：打乱道具定位
    每个道具都是有定位的，有些是针对任何玩家的，有些是针对大R的。
    道具的定位主要由2个要素统制：产出方式、价钱。比方竞技场排名第一获得的希有道具，这种就属于大R的专属！如果这个道具放在商城里直接卖，之前竞技场第一名就会十分不爽！再比方一个道具以前一直卖500RMB，他就定位于中大R。的突然有一天这个东西变为10RMB出售。瞬间就会烂大巷！以是在做活动的时候一定要清晰道具的定位，不要随意的扭转道具的产出渠道和定价。

错误六：活动叠罗汉
    上线了一个活动，当天发现效果不好，因而次日又紧急新增一个活动，发现又不行，因而再补充一个……
    这个环境是很恐怖的！如上图，如果活动是这么叠加的，那么玩家就被区分为了至少3个部份。
    用户1：只参与了活动1，参与活动最早，但是被坑也是最深的一批用户（用户1应该是游玩里付费威力最强的一部份用户）
    用户2：参与活动1，活动2，但是切切没料到还有活动3
    用户3：占便宜至多的用户
    当活动这样一搞，玩家就会认为“早花钱，早被坑”，如果间断搞几回，玩家甚至会流逝。以是：不管活动效果怎么差，都不要临时叠加活动，这么会挫伤最有钱的一批用户。可以等到活动收场后再补充活动。

错误七：停歇在创意层面
    不少人以为做活动就好像做设计，创新和点子很重要，其实不然。活动最最重要的不是创意，是执行！如果《好声响》的转椅拍了总不转，或者话筒断断续续，再或者现场灯光时常坏掉。那么再好的创意也会被搞砸！以是活动的重点不是怎么做出不一样的活动，而是你的活动是否可以或许顺利的进行，可否让玩家在参与活动的全过程中体验最优。这些都是体力活，需求持续的区思考整个流程，深刻每个细节：这个能不能做，应该怎么做，需求什么工具，可能会发生什么环境……有创意是好的，但一定要落地，一定要可执行！

    以上主要论述线上游玩活动策划不能犯的错误，其实可以作一个抛砖引玉的作用，对于线下活动策划也是有借鉴作用的。