浅析订货会会前准备要注重的细节 订货会流程安排

     “成功源于细节”订货会要博得成功，注重于细节往往很重要，不少订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣。对于订货会前准备要注重的细节主要是在三点：

1、订货会的准备工作 :

粗疏扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包含如下几个方面:

(1)确定订货会的约请对象，一般做为服饰行业开订货会约请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决意作用的职员。

(2)确定订货会的主推品项: 做为企业产品品项往往不是单一的，于是采纳哪款产品作为主推品种，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)产品资料，价钱表和促销活动通知送达知客户手中
 
2、订货会会场布景

订货会会场布置要突出订货会主题，主要有如下几个方面：

(1) 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX厂订货会”

(2)会场门口设置欢迎词板，最好写上贸易客户名称，同时摆设样品、签到本等。

(3) 会场方圆粘贴宣传画，会议桌搁置宣传品

(4)准备好开会所需用品如话筒，扩音装备，如有条件可准备幻灯机、投影仪。

(5) 制订会议议程，并落实到每个人。

(6) 做好职员分工，确保人尽其责，并可根据环境定。
 
3、订货会会中要充分沟通、制造气氛
 
主要可以采纳如下方式来做到:

(1) 设置游玩，约请客户参与游玩让客户放松

(2) 交叉娱乐节目，调度现场气氛

(3)实行订货摸奖，调度客户订货踊跃性

(4)开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于繁复，容易为主，到达传和让客户踊跃参与为目的

(5) 进行小型讲座，告诉客户产品特点及发卖方法、技巧。

(6) 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。