策划混合活动：为生命科学带来革命性事宜 策划混合活动的目的

　　生命科学行业一直高度依赖活动来促进医疗保健好处有关者之间的有意义的互动。事例上，根据 Forrester 报告：“混合活动产生需要并加深关系：制药公司的焦点”， 72% 的制药营销职员觉得活动是教育和培养与客户构建浓重关系的完美方式。

　　大流行进一步将事宜定位为整个产品生命周期的有效参与工具。然而，由于安全问题，保守办公室访问的减少和偏好的变迁已经扭转了活动的组织方式。是以，生命科学事宜管理畛域已经发展并受到越来越多的数字原生医疗保健提供商的推动。

　　然而，这种贸易玩法的转化未能减缓生命科学组织必需克服的坚苦，以确保无缝的活动体验。在这个新情况中，事宜经常被通知打断，例如：

　　“咱们很抱歉，由于不成避免的最后一分钟责任和时间节制，该活动的宗旨讲话人今天没法加入咱们。”

　　“我今天的 Wi-Fi 一直很慢。我被约请参加这个我很想参加的富有洞察力的生命科学活动。”

　　这些仅仅事宜技能为何如斯重要和多方面的几个例子。尽管虚拟会议已经变得流行，但实体活动依然是综合活动战略的核心部份。将来的制药活动必需调整面对面和虚拟体验的完美方面，为与会者和合作搭档创造一种混合的活动体验。

　　但有一个问题。虽然63%的组织计划在将来策划混合活动，但该行业依然匮乏可以或许均衡线下和线上活动的利益的沟通玩法。无论是提高效益、创造预期结果，仍旧应答持续变迁的业务范畴和标的，技能都可以成为这一寻求的得力助手。

　　看看大流行的必要性

　　随着大流行在全球范畴内造成严重败坏，将人们节制在家中并深入影响业务运营，虚拟会议成为绝对必要的。更不用说进一步阻碍线下活动的严格的政府法例和合规性。是以，已经将安全放在首位的生命科学组织更为留神举行更安全的活动。出现了新的探讨范式。虚拟视听方法在会议、会议、演示、研究会和公开演讲等活动中变得越来越重要。但那时咱们都还在超距离参加这些活动。而今的问题是：生命科学组织是否应该继续举行新选拔的虚拟活动仍旧恢复举行体育赛事?

　　回答这个问题的最好方法是退后一步，看看这个行业是怎么处置事宜的。大流行前，制药行业流行的虚拟活动中有 59% 是网络研究会或培训课程。毫不希奇，大大都虚拟活动组织者都匮乏工具、方法和合适的合作搭档来实现虚拟活动的答应。这阻碍了他们提供具备更大影响力的引人入胜的虚拟活动并利用数据洞察力来获得更高的业务线索和增长的威力。

　　这使得策划混合活动成为生命科学组织的业务当务之急。策划混合活动结合了交互的虚拟和物理元素，以确保全体和无缝的通信，从而兑现业务标的。

　　策划混合活动的关键因素

　　虽然混合活动是在有或没有现场参加者的物理位置进行的，但参与者可以从多个位置和他们选择的装备上参加活动。与会者可能需求也可能不需求混合和协作，但如果需求，活动组织者必需优化混合活动平台，以确保与会者和演讲者/演示者之间的沟通。还应该考虑的是，由于实质是实时消费的，是以活动体验必需是无缝的，并迎合与会者的各种参与驱动要素。

　　这使得事宜设计成为一个关键组件。生命科学组织必需根据本身的优势、局限性和标的采纳准确的方法。举几个例子，随着虚拟活动的出现，全世界见证了 Facebook Live 或 YouTube 怎么强调收视率和单向探讨。这么，经过点评向有限探讨范畴的观众提供实时或预先录制的实质。然而，随着混合活动的步调加快，他们需求为与会者提供更为身临其境的体验，这使得双向探讨变得必不成少。是以，重点转移到优化现场和虚拟与会者的体验以及组织者标的的兑现。

　　咱们而今了解到，生命科学行业利用的现有数字解决方案可能不再像几个月前那样有效。要成功举行混合赛事，他们需求专一于充分利用技能创新并满足任何参与者的特定需要。

　　混合活动与面对面和仅虚拟活动相比具备较着优势

　　近 86% 的 B2B 组织 在 7 个月内确认其混合活动的投资回报率为正。生命科学公司在这方面也不破例。与实体活动相比，虚拟活动吸引了更多的参与者，因为它们允许跨地域和时区的人们加入这些活动并提供差距化的 HCP 体验。

　　经过对平台和业务标的的准确理解，组织可以将现场活动和纯虚拟活动的列席人数结合起来，到达比两者单独相加的指数高得多的数字。这象征着潜在客户的产生可能增加 6 倍。

　　72 %的受访者赞成，除了更高的笼盖范畴外，单点数据调整和管理是混合事宜为生命科学行业提供的另一个关键利益的组织。可以利用混合活动技能来管理和跟踪参与者、活动支出、场地和观众偏好的数据，以获得有意义的业务洞察力。别的，策划混合活动使生命科学公司的好处有关者可以或许更好地协调谐统制事宜标的，而不管事宜的规模怎么。活动成本贬低，获得赞助的前景更高。随着外展的增长，营销机会也增加了。最后，策划混合活动经过消除现场活动的客流量造成的碳排放，大大减少了对情况的影响。