广告费都浪费在哪里了 广告花费

    有一位著名的广告人曾经说过一句名言，我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了

。综观华夏市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不只一半，甚至全副白费，赔上老本。笔者通过阐发，发现广告费浪费并不是不知所向，仍旧有迹可寻的，特总结几条以下：

1、定位不清是广告费浪费的本源
    定位不清的直接后果是标的消费集体模糊，进而招致广告诉求方向紊乱，什么都想说，什么都没说清楚，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者根本就是棍扫一大片，期望打着什么是什么。

    广告就是沟通，如果连本身的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑是对牛弹琴，白搭力气，这种浪费恐怕不只是一半，而是广告费的全副了。

    可想而知，定位在营销活动中的重要性了，是以在广告活动开始以前，请起首给你的产品找一个恰当的位置，而且这个位置必需是消费者心理一个正在恭候的需要，更重要的是你的产品可以或许占领这个位置，刚好满足这个需要位置。切不要贪多贪大，营销和做人一样，一个恰当的位置比膨胀的愿望会让你劳绩更多。

2、卖点诉求不明确
    产品要具备发卖的生命，就必需给它确定一个不同凡响的卖点，并用明确的诉求告诉、引导、激起消费者。当然，卖点的不同凡响，并不在于锐意的求新求奇，最重要的是要把产品自己最具特色的优势说出来，带给消费者实着实在的好处需要点，匮乏价值和好处的卖点诉求是不可功的。

    不少广告之以是不可功，我觉得陷于了两个较着的误区，一是过于求新求奇，目的和手段颠倒；一是把广告过于艺术化了，以艺术掩饰笼罩了营销的本质，因而转达的信息只见到艺术的画面和言语，而不见产品。

    根据笔者的经验，卖点提炼不外乎如下几种思路：一是从产品自己的物理属性上去提炼；一是查找产品自己特点与消费需要的交集；一是付与精神和文化的价值好处点；一是借鉴或差距化竞争产品的卖点诉求；一是创造或者放弃。

    卖点诉求不明确招致的必然是广告诉求的紊乱，面对你的消费者却不知道说什么，或者语无伦次，或者消费者感觉不到你的诉说，广告费浪费当然是爱你没商量。

3、纷乱的媒体组合攻略
    调整营销传播攻略既是一种资材调整攻略，也是一种有效的媒体调整攻略，“整”是根本，“合”是手段，没有有效的资材“整”，就不成能兑现完美的媒体传播组“合”。但现实是，调整营销传播攻略流于了情势，不少企业把几种媒体的容易相加雷同于调整营销传播，根本不考虑媒体和标的消费集体的吻合度，基本运用的是“撒网式媒体传播法”，电视、报纸、电台、户外等一拥而上，全面撒网，反正你也跑不掉，但往往是需求的看不到，不需求的天天见。

    调整营销传播讲究的是一种精准传播，一种有效传播，一种集中传播，其意义在于经过资材的调整，兑现产品信息与消费群的及时、有效、集中的对话，从而找到发卖的接触点。纷乱无序的媒体组合是一种盲目、谋利的媒体传播，即便到达了发卖的目的，但广告费的浪费也是惊人的，无形中斲丧了企业的收入。

4、广告表现不知所云
    广告表现当然应该是策划公司或策划人的义务，正如上头所说的，定位不清和卖点诉求不明确将决意广告的表现，笔者之以是要提出来，是对而今策划人的创意走向担忧，而今的创意作品过量的寻求一种艺术的造诣，而不是发卖的成绩，不少作品你根本没法理解或者你要转过几道弯去理解，不是笼统派就是影像派，以艺术的眼光去看绝对是佳作，以营销的眼光去看就是垃圾。

    广告表现就是为了发卖，这是广告表现创意的铁律，如果是为了获奖，那就去做艺术家，也许二者可以兼得，但起首仍旧为了发卖，这又是基基础则。

5、营销攻略的单方面和短视
    营销攻略决不是虚无的说教，很形象的比喻，营销攻略就是一个坐标，十分正确地确定了企业或者产品的进退趋避的方向，从而使企业在发展中随时整合保持准确的进攻方向。营销攻略是一种战略意识，是基于时下的、久远的营销态势的战略思考和决议。营销攻略的单方面和短视就像一条线段，路只有一条，而且起首给本身确定了终点，它在广告上的表现就是不计后果的广告投放，笔者把它叫做“攫取式媒体传播法”。“两全其美”具备哲学的普遍性，但在营销上绝对是个破例，不论企业用尽何种手段，而终究受伤甚至殒命的只有企业本身。

6、你的广告落地了吗？
    很正确的产品定位，很独特的卖点诉求，很摩登的广告表现，最后却发现广告没有落地，这种“功亏一篑”的遗憾无疑是最大的失败，而这种广告费浪费无疑是惊人的。

    广告落地就活像战争，开始是空袭和炮击，紧接着步兵和装甲兵就要赶紧去抢占阵地。广告就是空袭和炮击，起首向标的集体转达产品和品牌信息以及价值好处，引导激起标的集体的购置愿望。而广告落地是兑现发卖的关键一步，广告落地容易地说就是在地面兑现产品和标的集体的直接沟通。笔者觉得广告落地必需做到：产品要及时达到终端；终端建设要兑现与广告的对接；加强与消费者的近距离沟通；及时展开促销活动配合广告投放；把广告的言语转化为发卖的言语。

    请记下，广告必需落地，广告必需与产品、渠道、终端、促销等各个方面相配合，某一个方面出现误差，象征着你的广告费就将出现浪费的惊险，广告就会成为空中楼阁。

    新营销时代之营销，将更为关注成本和效益，而广告费无疑是最大的成本，怎么避免广告费用的浪费，兑现广告费用的有效运用以更大的阐扬广告的效果是企业营销的关键性课题，需求咱们持续地深思和交流。