互联网创新型饮品元气森林时长营销攻略阐发 互联网创新型饮品元气森林的营销策略分析

    “饮料市场已经是红海了”、“水很难做”……众所周知，饮料市场早已处于极其饱和的竞争情态，内卷严重，不过，由于这个畛域门槛低、新陈代谢快、利润率高，仍持续吸引着新玩家进入。而信息化时代浪潮正悄然扭转着保守产品的营销方式，元气森林以健康无糖作为核心卖点，选拔互联网创新思维在饮料行业中翻开局面，经过独特的营销攻略，在饮料行业中突破重围，具备一定的前瞻性和创新性。

 

一、产品定位攻略

    气泡水并不是严格意义上的创新产品，其汗青甚至早于碳酸饮料，但由于价钱以及消费理念等要素并未在华夏市场铺开。元气森林经过向保守寡淡的气泡水中加入代糖，即同样有甜味而实际含糖量可以忽略不记的物质，使产品兑现“0糖0脂0卡”，满足大都人违心牺牲一部份口感去寻求健康的訴求。

    元气森林气泡水的标的客户集体主要为都市年轻白领女性，虽然受众范畴小，但是此类小众人群拥有很强的消费威力，并违心接受新事物，更为有利于产品的短时间暴发式推广。为了创造独有的品牌内核，产品设计高度集中于一个相对于小众的格调——“和风”，在包装上选用日语中的“気”来增加产品标记度，并对于消费者尤为注重的健康信息予以突出显现，构建起清晰的品牌形象。

二、“品牌标记”是营销的开始

    从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo 的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些疾速的贬低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中构建清晰的品牌形象，扶助产品翻开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉本身的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

    早在2018年，元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”，元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌经过名称、标记等元素，疾速牢固品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌攻略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而构建品牌信托，能策动消费者购置，能得到消费者的自觉传播。

三、定位精确，“无糖茶”成为大爆点

    元气森林创建的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始从头洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东边树叶”，表现也不迭三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场仍旧一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶快买爆！

    同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商发卖。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及发卖额均为第一。

四、产品促销攻略

    元气森林气泡水爆红的早期，由于发卖渠道主要集中在都会便利店，分销渠道宽度较窄，在一定程度上间接形成“饥荒”营销效应。同时元气森林凭借自身强大的品牌效应，经过促销活动进行价钱整合，激励消费者囤货。2020年“双十一”当天元气森林37分钟突破1000万，42分钟突破2019年全天发卖总额，较2019年同期增长344%，斩获天猫和京东水饮品类销量第一。其促销逻辑概述为：经过产品降价疾速扩展市场，贴合公众人群平均消费水平，铺开消量给消费者带来更多的购置机会。

五、公关迅速，办工厂活动不惧回应

    随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。大众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权势巨子机构的检测报告，测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的诺言。 值得一提的是，在2020年豆瓣“小象八卦”组中，有人发帖投稿元气森林乳茶喝出虫子，引起会商。

    食品安全对食品企业来说是甲等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出复兴，立场诚恳。同时，在只是一天后，元气森林就在官方微博上开展公关，拿出十足的至心，提供路费餐费，约请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且诚信，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

六、着眼年青，综艺影展游玩齐刷脸

    为了更好地开拓年青市场，元气森林在年轻伴侣们感兴会的各个畛域均有部署。赞助综艺“咱们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，加强品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青畛域开疆拓土；同游玩“和平精英”合作，扩大二次元平台。层层铺开，抓住年轻一代的每一壁糊口。

七、跨界联动，踊跃合作提升影响力

    作为瓶装饮料，元气森林并未囿于保守瓶装饮料一家独大的发展玩法，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌开展联名合作。从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，必将会让元气森林的号召力越来越壮大。

    互联网技能的迅速发展、新媒体运营的持续成熟以及产品的自身个性等要素，共同作育了互联网创新型饮品的突起。元气森林以自身的成长论证了网红品牌知名化的合感性与可行性，发展过程中的问题依然存留，但品牌自己的动态营销攻略从某种程度上来讲是成功的。将来的市场开拓之路将有着更加多样化的空间和多元化的赛道，深入剖析自身不足。从强化产品创新威力、全渠道创新观念、深挖下沉市场和完善供应链管理等方面明确发展方向，在“纠偏”中持续完善，元气森林品牌的长时间表现值得恭候。