会议活动营销发卖的六大核心问题 会议活动营销发展现状
lanhu 阅读： 2024-10-12
由于会议营销发卖活动独特的魅力，会议营销持续的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。会议营销的核心问题包含以下六点：
不记得在哪本书上看到过这么一句话：“你能将水当做药卖出去是你的本事。”当初觉得这句话真的很有道理，想这有点太甚于强调“发卖力”了，而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一因素，它直接决意了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。咱们不解除有人能将水当做药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不成能的事情。但是你可否不断的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购置方是否在不断消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业选拔什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其选拔的是“体验式服务”的营销玩法，发卖职员直接面对消费者，产品的各项指标都要比保守的营销渠道体现的更为突出。比方对于功用性的保健品，起首要保证产品的效果，否则即便发卖职员能将其卖出也是短时间举动，不成能长时间发展。
是以，如果要选拔会议营销的玩法进行市场运作，起首要保证产品过硬。否则将举步维艰。
二、客源及场外
会议营销的实施以短缺的客源为本原，如果不能保证客源短缺，会议营销根本没法实施。
不少会议营销的策划者都存留这么一个误区：到场的客户越多，发卖业绩就越好。而经过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然差别，一场营销会议活动发卖业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指发卖职员与标的客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。如果场外工作到位，大都环境下，在营销会议召开的前一天就可以够大体估算出次日的发卖业绩。营销会议的现场仅仅用来完成这个发卖过程，经过营销会议的氛围督促徘徊不决的参会者购置，并经过会议现场构建良好的客户与企业的关系。
三、专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的发卖业绩，出格是主讲专家。主讲人是病理论述和产品机理论述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出生，更甚者连“主讲专家”的身份都是通过一番吹嘘包装出来的。这么操作在会议营销刚刚起步的时候兴许会行的通，可是会议营销发展至今，再选拔这么的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”征询过，况且有不少参会者久病成医，对许多多见病的病理很是清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生发卖。别的，主讲专家的讲课水平也很关键，有不少货真价实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不联贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的发卖业绩。
是以，选拔会议营销的企业应该严格的挑选顺应企业的真正的专家，不应该故弄玄虚。
四、典范病例
典范病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，经过典范病例的现场说法来证实产品真实具有企业所宣传的效果，从而督促适应人群购置。是以，选拔会议营销的企业一定要留神培养本身的老实顾客，并从老实顾客中培养典范病例。
需求说明的是，典范病例与“托儿”差别，“托儿”是单纯的为了好处而随意的诉说产品的优点，“托儿”自己可能并没有运用产品，其语言大多是言三语四。而典范病例是经过运用企业的产品真实体验到了效果，经过与发卖职员的接触又对公司有一定的感情，在这种环境下企业诚恳的约请顾客叙述本身运用产品的过程，和运用前后的身体情景比照。典范病例兴许也会从企业中得到一些实惠，但是典范病例垂青的并不是一点菲薄单薄的礼品，而是产品的效果以及与发卖职员的感情。
综上所述，典范病例的培养对于选拔会议营销的企业来说是一个应该不断、认真看待的工作。
五、流程设计
每一场营销会议都应该有一个活动主题，环抱会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题差别的营销会议，其流程也应该差别。良好的会议流程可以有效的促进发卖。如果会议流程流程纷乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使泛滥顾客中途退场致使整个会议的发卖大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
我熟悉的几个老总都这么要求：即便会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性，由此也可见一家专业会议活动公司的重要性。
六、主持人
主持人是整个营销会议的魂灵。他讲整个会议的各个细节串联起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需求调度会议现场的气氛，可以处置好突发事宜，可以将参会者的留神力集中起来。
是以，选拔会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决意会议是否会按照设计的程序进行。
当然，会议营销的许多实质都很关键，比方会场的挑选，现场的配合等等，仅仅比较起来，以上六点更加重要。
不记得在哪本书上看到过这么一句话：“你能将水当做药卖出去是你的本事。”当初觉得这句话真的很有道理，想这有点太甚于强调“发卖力”了，而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一因素，它直接决意了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。咱们不解除有人能将水当做药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不成能的事情。但是你可否不断的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购置方是否在不断消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业选拔什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其选拔的是“体验式服务”的营销玩法，发卖职员直接面对消费者，产品的各项指标都要比保守的营销渠道体现的更为突出。比方对于功用性的保健品，起首要保证产品的效果，否则即便发卖职员能将其卖出也是短时间举动，不成能长时间发展。
是以，如果要选拔会议营销的玩法进行市场运作，起首要保证产品过硬。否则将举步维艰。
二、客源及场外
会议营销的实施以短缺的客源为本原，如果不能保证客源短缺，会议营销根本没法实施。
不少会议营销的策划者都存留这么一个误区：到场的客户越多，发卖业绩就越好。而经过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然差别，一场营销会议活动发卖业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指发卖职员与标的客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。如果场外工作到位，大都环境下，在营销会议召开的前一天就可以够大体估算出次日的发卖业绩。营销会议的现场仅仅用来完成这个发卖过程，经过营销会议的氛围督促徘徊不决的参会者购置，并经过会议现场构建良好的客户与企业的关系。
三、专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的发卖业绩，出格是主讲专家。主讲人是病理论述和产品机理论述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出生，更甚者连“主讲专家”的身份都是通过一番吹嘘包装出来的。这么操作在会议营销刚刚起步的时候兴许会行的通，可是会议营销发展至今，再选拔这么的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”征询过，况且有不少参会者久病成医，对许多多见病的病理很是清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生发卖。别的，主讲专家的讲课水平也很关键，有不少货真价实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不联贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的发卖业绩。
是以，选拔会议营销的企业应该严格的挑选顺应企业的真正的专家，不应该故弄玄虚。
四、典范病例
典范病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，经过典范病例的现场说法来证实产品真实具有企业所宣传的效果，从而督促适应人群购置。是以，选拔会议营销的企业一定要留神培养本身的老实顾客，并从老实顾客中培养典范病例。
需求说明的是，典范病例与“托儿”差别，“托儿”是单纯的为了好处而随意的诉说产品的优点，“托儿”自己可能并没有运用产品，其语言大多是言三语四。而典范病例是经过运用企业的产品真实体验到了效果，经过与发卖职员的接触又对公司有一定的感情，在这种环境下企业诚恳的约请顾客叙述本身运用产品的过程，和运用前后的身体情景比照。典范病例兴许也会从企业中得到一些实惠，但是典范病例垂青的并不是一点菲薄单薄的礼品，而是产品的效果以及与发卖职员的感情。
综上所述，典范病例的培养对于选拔会议营销的企业来说是一个应该不断、认真看待的工作。
五、流程设计
每一场营销会议都应该有一个活动主题，环抱会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题差别的营销会议，其流程也应该差别。良好的会议流程可以有效的促进发卖。如果会议流程流程纷乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使泛滥顾客中途退场致使整个会议的发卖大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
我熟悉的几个老总都这么要求：即便会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性，由此也可见一家专业会议活动公司的重要性。
六、主持人
主持人是整个营销会议的魂灵。他讲整个会议的各个细节串联起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需求调度会议现场的气氛，可以处置好突发事宜，可以将参会者的留神力集中起来。
是以，选拔会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决意会议是否会按照设计的程序进行。
当然，会议营销的许多实质都很关键，比方会场的挑选，现场的配合等等，仅仅比较起来，以上六点更加重要。
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