十个方法教你策划一场服装特卖会活动 策反的方法

    屡屡换季后留下的库存对于服装企业来说是一件很头疼的事，服装行业不能像餐饮业一样看单炒菜，库存的积压是厂家的通病，几季下来直营店铺的货物、经销商加盟商退换回来的货物数量等于可观。库存的消化也是企业必需解决的问题，而今清理库存的方法很多，但效果往往不理想，要么操作做起来过于繁琐（例如换标签）要么切货（给出的价钱太低，形同“打劫”），企业有一种“割肉”的感觉。莫非就没有更好的解决办法了吗？答案是肯定有的，定期的策划举行库存服装特卖会活动是一个形之有效的途径。

    要想办妥特卖会活动，活动策划方案的设计和可操作性是成功的前提。前后归结为两个字，而这两个字也都是所有一种活动都需求留神到的：“细节”。下面就详细谈谈制订活动策划方案的细则。 

    1、活动的主题。名正才言顺，师出要有名，每一个活动的主办城市有一个主题。活动的主题要构想怎么抓住消费者的眼球，实质要有亲和力，避免运用“甩卖跳楼”等字眼，久远来讲对自身品牌是一种挫伤。 

    2、确定特卖会活动所针对的标的集体，对症下药。 

    3、特卖会活动的时间与地点。地点的挑选长短常关键的，要留神两点：1、要避免在本身的旗舰店、形象店内搞，有损自身形象，一般挑选离重心区稍远的次级店或二三线都会的店铺；2、活动的频率不能太高，一年2到3次；3、活动的具体时间以十天为佳，卡两个双休日或活动的时间定为三天，周五、六、日。 

    4、活动的宣传方式。主要有如下三种：发短信；活动场地的横幅、易拉宝、pop等；DM单（促销彩页）。这里重点谈谈DM单设计、派发的技巧。在这个环节上要用一些心机，从某种意义上讲它是活动成败的关键之一。DM的印刷一定是黑色的，同时是结合文字引见的精彩印刷品，除了夺目的突出活动的主题、实质、日期以外附上图片效果更佳。但咱们常常发现企业的促销员在发给顾客后要么拒收要么匆匆一扫随手扔掉，一方面钱是花了，另一壁是收效甚微还给环卫添费事。阐发缘故原由有两点：1、不看对象见人就发，比方你是卖女装的恰恰发给男人，2、DM单短少运用和保藏双重价值。运用价值是凭此单参加活动可额定获得出格优惠（例如：折上折、换小礼品、等于一定金额的现金券等等），爱占便宜是人道的弱点。保藏价值不少人不明白缘故原由，特卖一收场 DM单也完成了使命，但品牌还在，日常的发卖还要进行。保管下来还可以起到继续推广品牌的效果。怎么增加保藏价值呢？秘诀在于在DM单上加入一些与活动无关但与糊口痛痒相关的糊口资讯（例如：年历、月历，重要的节日、经常使用的电话等等）设计上要可折叠便于摆放到写字台电脑等处。有条件的可以随赠印有企业 LOGO小礼品，总之在 DM单的设计上要有新意和创意。宣传派发的地点时间，起首要确立特卖会周围500米内的进出口位置人流量的大小，做到胸有定见。派发的时间为活动前的2～3天，具体派发的时间是上午的7：30～9：00上班高峰，中午的12：00～2：00午餐高峰。 

    5、特卖时经常使用的言语应答技巧。在特卖时，不仅要强调价钱，更要引见运用价值，突出性价比，提升心理感触感染。可以一边引见一边建议。例如：“这个款的设计很经典，以是不少顾客说，而今买是最划算的时候”，“咱们在搞活动，你下手要早抓紧挑，否则晚了就买不到本身喜欢的了”，“您的目力眼光真好，正是因为是老款，而今买是最划算的时候，你看今天这样多人，不少人不单本身穿还买来送人一举两得”，“这个款的设计简便大方，买回去来年穿也不过时”……等等。总之，对于特卖商品，也要预先设计好各种说辞，要做到随时给顾客提出踊跃的建议，同样一款衣服，是库存仍旧新组合新配搭中的重要元素，就看导购的口才了。 

    6、职员、货物的安排及会前培训。要点是特卖活动进行时可能出现的问题。由因而特卖，对客流要做充分的考虑，要定人定岗定责，特卖导购要比平时多30%～50%。（包含收银理货的也要增加）在活动前要把任何的货物清理归类一遍，该换包装的换包装，该熨烫的熨烫，要做到廉价不低值，更不能给人以倾垃圾的感觉。在活动中要留神随时收拾整顿衣架和货物，以便下一位顾客能心情愉悦的选择。 

    7、促销的方式。把任何货物分为三挡，2折区3折区5折区，对于部分断码量大的衣服可采纳买二送一或买一送一的方式（鼓动勉励顾客送亲戚送伴侣）。力度要大，越压越贬值。

    8、计划的可操做性，计划的订定要考虑多方面要素（包含活动期间的天色），活动策划方案完成后经有关职员会商签名认可后裔手一份。确保每一名参加者都知晓活动的实施细则。　　 

    9、做好特卖前盈亏均衡预算。统制好费用，作到各项开支胸有定见，而不是活动收场后等财务出结果（马后炮没有所有意义）
 
    10、特卖活动收场后及时阐发活动时出现的问题，进行活动效果评估，持续总结提高。积存经验争取越办越成功。 

    以上十点可以说是一个容易的特卖会的活动策划方案，作为一个正式的活动来说，需求做到的还不只是是这些，但是，“细节”是所有一个活动都不能忽视的存留，特卖会活动当然也不是破例。