教你10条成功展商参展经验和技巧 成功的10大步骤

近年来，越来越多的展商看法到了展会的重要性，确定了参展是企业营销战略的重要构成部份，但愿经过参加各类展会来进一步开拓产品市场。而是否有效利用展会所提供的平台，查找更多的客户、发展更多贸易机会、收到更多客户订单则很大程度上依托展商本身。 成功展商的10条须知:

展览前期

一、参展目的

明确参展的终究目的有助于其余工作的完成。一般来说，展商参展以展示企业形象、推介公司产品为目的。

二、详细参阅展商手册

每个展览会城市在展开前为参展商提供一份详细的参展商手册，该手册包含展商报到、布展搭建、输送、有关物品租赁、专项负责职员联系方式，以及展会旅馆往宿、展会广告等，参展前子细阅览展商手册可以或许避免不必要的费事提高展商的参展效益。

三、重视每个参展职员的作用

展览会只有短短几天，然而这几天的时间里却蕴含着巨大的商机，是以公司必需重视每一个将要站在展台前的工作职员，应提早告知他们参展的目的、实质及期望、并对职工进行强化性培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象举动等对公司形象的影响，以最好地阐扬每一个职工的作用。

四、及时制作展会所需的各类资料

在展览会上，公司样本、产品宣传单、报价单、职员咭片等文档资料是必不成少的。这些资料出现微细的偏差往往会给公司带来很大的损失，以企业的网址和电子信箱为例，有很多外国采购商习气经过电子邮件与供应商进行联系，英文的网址和电子信箱如果错了一个字母，外商的来信就有如不知去向，潜在客户是以而流逝。别的，公司的文档资料也代表了公司的形象，仓皇制作的资料也会给公司带来不利的影响。是以，在展会前及时正确地制作参展所需的资料长短常重要的。

展览中

五、有计划地派发宣传料

在展会上，每家参展企业城市带来产品样本等印刷品，参展职员在展台前不应无目的随意派发，这么不仅浪费、还不能有效起到宣传作用，甚至给采购商留下不佳的影像。要避免这种环境，起首需求参展职员乐于扳谈并善于了解陌生人的需求，当了解采购商的意图后，有礼貌地要求对方用贸易咭片或对方样本进行互换是比较符合国际惯例的做法。

六、留神和重视参观商的需要

在为参观商提供信息时不要忽视其真正需求，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在展会上，常常有多家出产同类产品的企业同时参展，产品类以、价钱濒临，供应商很难在中间选择顺应的供应商，是以，与采购商探讨的时候，不应该反复强调自身产品怎么优质、价钱怎么合理，而应该子细聆听客户的扣问，抓住采购商最体贴的问题，尽星提供符合客户需要的产品及服务，使公司成为对客户业务有所增值的供应商。 七、熟悉产品演示

在展前与职工沟通，进行一定的培训，以保证他们在展会上顺利地接待各种需要的客户。在展会上，大都工作职员都是企业的发卖员，他们更熟悉如何报价还价。采购商对产品的具体规格、材料、出产工艺等并不一定很熟悉，但是来到会上的采购商(尤其是国外采购商往往对这些方面更加关注，是以，参展职员也必需对产品的各项个性有所了解并能谙练地为客户讲解引见，这么才能更好地留住客户。

八、专人专项职责到位

在展会上，工作职员的职责调配必需明确，可以根据公司的实际环境，安排接待职员、发卖职员、翻译职员、技能职员以及总负责职员，这么才能更有效地与前来问讯的采购商进行沟通，训练有素、职责明明的团队—定能给客户留下很是好的影像。

展览后

九、重视展后工作的跟进

展会收场后，应在第一时间将展会上收集的信息、咭片、客户的要求进行分类、归总，并规整成一份详细的记实，将分类记实托付有关发卖职员以便联络。展后工作长期不眼进易被荒置,参展商应于参展前构建时间表，根据时间表每日跟进，促使发卖代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。

十、重点进行展览会效果评估

参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于从此工作的改观。屡屡展会收场后应当即进行效果评估，包含对新产品推出的市场反应、参展职员的装效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放环境、客户的反映环境等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并订定更好的展会营销攻略。

每一个大型的国际性采购会，都是供应商直接接触买家的重要平台，来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，怎么利用好这个机会，怎么在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因比，无论在展会前的准备、展会上的沟通、仍旧展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，依托企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的朋光，增强彼此的沟通，就可以提高参展的效果，赢得更多商机。