公关公司如何应答兼并潮 如何进行公关

    公关公司走过了2013年的低迷情态，却在2014年迎来了一股兼并潮，如何应答这股潮流，成为了公关公司新一轮面临的挑衅。

    先是在6月底北京老牌公关公司被以4.6亿元收购100%股权；再接着9月底，本土知名的公关公司也以4.6亿元被业外公司收购100%的股权。

    在全球传播和创意产业的疆土中，几大传媒集团持续的兼并和收购，几近成为传播产业最强大的调整与推动力量。有人曾经做过统计，这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司。而在华夏，这一潮流在这几年开始蓬勃鼓起，推动创意传播产业并成为资金市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一。2010年以来一系列创意、公关和传播产业公司登岸资金市场，翻开了本土企业借助资金力量调整传播创意产业的大门。兴许，在这股并购浪潮中，华夏的WPP正在孕育产生。
 
    走规模调整的发展玩法

    被收购的北京老牌公关公司，10年前就已经是华夏十大公关公司了，由于上市没有成功，业务一直犹豫不前，并在最近几年逐步拉大了与同业的距离；而上海本土知名公关公司，这几年逐渐在行业内崭露锋芒，发展势头不错，在快消操行业拥有多个重量级的客户。不过，必由之路，他们先后颁布发表了被收购的新闻。

    从数据上看，本土公关公司在经历了十年的黄金增长时间之后，最近几年大多遇到了发展的瓶颈，无论是营业额仍旧净利润，依托自身的积存已经很难继续疾速蔓延；除了上市，如果想兑现规模蔓延和资材调整，并购不失为一条不错的路径。

    “咱们在挑选被上市公司收购时，更多考虑的是战略协同性，但愿友拓的业务与上市公司之间可以兑现互补，共同增长。”公关公司总经理蒋皓表示。

    “收购收场后，迪思传媒仍然可以保持独力品牌和业务的独力运作，业务团队也不会有变更。”北京公关公司总裁黄小川也表示。

    事例上，本土公关公司在兑现并购的同时，既但愿上市的母公司能给本身的业务带来直接或者间接的扶助，又不但愿母公司更多地干与本身日常的经营和管理，是以，挑选一家业外的公司似乎更理想。
 
    N1+1>2的标的。

    业外资金杀入公关行业

    收购公关公司的两家业外企业，对于广告和公关传播行业而言都是陌生人，那么，两家业外公司为什么要收购本土的公关公司呢？

    创业板上市的深圳联建光电开初是一家做户外LED的公司，后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和发卖畛域，2012年还成立了联电传播，专门从事户外媒体的运营；2014年上半年，深圳联建光电收购了最大的户外广告购置公司——分时传媒，业务进一步延伸到户外传播畛域，是一家典范的从出产制造过度到营销传播畛域的企业。

    “联建光电但愿在传播行业进一步做大，并兑现数字化的转型，做精确传播。是以，咱们会查找传播行业契合度高、互补性强的数字化营销公司进行收购谈判，终究将联建光电打造成大户外传媒集团。”联建光电董事长刘虎军表示。

    华谊嘉信则是一家从事线下促销活动的专业化的公司，2010年兑现了在深圳创业板上市，成为第一批在深圳创业板上市的15家公司之一。2013年，华谊嘉信经过重大资产重组方式收购了上海波释广告、上海东汐广告、盛情互通这三家公司。

    在华谊嘉信CEO刘伟看来，华谊嘉信这次对迪思传媒的收购，与正在进行中的好耶广告的收购，终究将本身的业务疆土从零卖终端管理、广告延伸到数字营销和公关畛域，兑现了调整营销传播的全产业链部署，也使其真正具有了与蓝色光标顽抗的资金。

    谈到华谊嘉信的并购战略，刘伟表示，公司的并购战略因此新媒体为导向的打通全产业链的综合广告营销服务商。并购方向包含部份新媒体和实质营销的公司，媒体部份包含互联网和挪移互联网的优质广告公司，本年并购的迪思传媒是公司至为重要的战略布局。实质营销部份主要包含视频、读书、游玩、音乐节目等娱乐实质的创作和植入的公司。

    蒋皓告诉《华夏经营报》记者，由于收购双方的发展战略都比较清晰，谈判进行得比较顺利，是以只用了半年多时间就谈好了任何收购的细节，终究联建光电以4.6亿元的价钱收购上海友拓公关100%的股权。收购完成后，一方面上市母公司向被收购公司输入大笔资本，另一方面，无论是上海友拓公关仍旧迪思传媒，都将在资金的扶助下，加快调整的步调。
 
    转型势在必行

    据悉，这次收购，深圳联建光电与上海友拓公关订立了为期5年的对赌协议，对赌协议规章上海友拓公关从2014年开始，税后利润在2014年3100万元的本原上，每年保持20%的增长，5年后要到达6400万元的指标，5年的净利润总额为2.3亿元，这也是估值到达4.6亿元的依据。而华谊嘉信与迪思传媒也签署了对赌协议，在3年内，按照估值要完成相映的业绩，例如2014年要完成4000万元的净利润。

    “并购后，公司将专门设立一家职工持股的子公司，咱们将拿出20%的股份用于职工激励，留住优秀职工，以职工期权的方式，增加公司人才的稳定性。别的，咱们还将追求一些技能型的公司进行收购调整，尤其是数字营销公司，例如大数据营销和DSP类型的公司，以填补咱们在数字营销畛域技能上的短板。”蒋皓表示。

    在品牌战略专家闻罡看来，随着业外资金加大对本土公关机构并购的步调，行业调整并购的趋势已经十分显示，那些规模不够大、分散的公关公司将来的发展方向，就是加快自身的调整并购，从独木舟演变为大航母；别的，有一批匮乏技能含量和创新威力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰。无论是传播创意，仍旧新媒体技能，仍旧品牌战略征询，公关公司的价值正在被进一步挖掘和强化，公关传播也不再被觉得是匮乏核心竞争力的行业，其价值正在被资金市场所认同。

    即使这么，蒋皓觉得，公关行业的转型仍旧势在必行。蒋皓坦言，3年前，公关行业的转型压力还不算大，保守媒体与流派网站的沟通与维护仍然是工作的主要实质，对于新媒体大伙儿都处于观望与发端索求阶段。在互联网和挪移互联网突起之后，客户已越来越把公关预算向新媒体倾斜，对保守媒体保持不断压缩。对于公关公司而言，怎么在微博、微信、人格化网络社群这么的新媒体平台上构建品牌美誉度，打造特性化的品牌故事，与消费者进行定向沟通，并兑现定量监测与阐发，将是很大的挑衅。

    公关公司经理蒋皓表示：“我觉得，将来的公关公司应该以创意为驱动，加上对数字营销技能的充分应用，从这两个维度强化自身竞争力，主动融合挪移互联网，就会拥有更大的机会。”