银行等金融行业一般会做哪些活动呢 银行金融行业应该考什么
lanhu 阅读： 2024-10-12
一般来说，银行等金融行业的活动策划要注重三点：1、客户的需要；2、活动的内容实质；3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需求的，第二点是活动过程，第三点是银行需求的。咱们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。
不少银行在做客户答谢会的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销实质忘掉。常常是活动很精美，职工们累得够呛，花了很多钱，客户满意度很高，但是没有连成一气，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，而今影像好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候可以或许脱手而不脱手呢？在这儿向大伙儿引见一些银行这些金融行业经常组织的一些活动，与大伙儿共享：
与高端客户一块儿出游，一定是和谐双方关系，构建信托的一个良好的途径。大伙儿可以抛开之前的业务关系，共同洗浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大伙儿参照：
1）注意人群的素养的匹配。比方，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公事员、医生等；同是企业负责人等等。
2）允许该人群带一名伴侣。一般来说，大客户的伴侣也是大客户，这是转引见的很好情势；但是为什么建议就带一名？一是，当一个集体人多了，简单形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也赐顾帮衬不过来。
3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动之外）。有小孩参与，如果太小，真实让团队很是费事；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的出格尽兴。咱们看不少国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在街坊家，就是这个道理。
4）不要不安安排很容易很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，华夏的高端客户都是近20年产生的，大部份人都是“富一代”，不要不安有些活动太小儿科他们看不上，华夏现阶段应该尚未贵族。
5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议担心排讲座。
2、高端女客户的活动
经常在讲座上讲一些怎么聚合高端女客户的活动，缘故原由很容易，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很容易的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉独身只身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢？
1）化装、造型，让女性怎么更锦绣。这么的讲座对知识型、成功型女性尤其是配头成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要阐扬三个优势：一是，阐扬银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女带领参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（泛泛老是把人家当做光调配任务的女能人了），还提升了活动档次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些不收费的试用装什么的。
2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需求，尤其是在一些大的都会。
3）学做某种食品。有些地贸易银行举行过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行职工和女客户一块儿学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。
3、考察基金、保障、目标公司活动
如果你所在的行是一家有权势的大行，不妨在推举一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（不少私家银行有这么的产品），实地过去看看，一方面有旅游的实质，一方面可以或许让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜奇迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，咱们下节再论述。
4、学校邻近的活动营销
学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域不异，但是营销伎俩大相径庭。教师的营销无论做什么活动，一定要接纳教师一些特殊的待遇，因为老师这个集体除了收入稳定，素养高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比方，赠一个小礼品，不如告诉他们，咱们尊师重教，以后去咱们行作所有业务不用排队，更让他们感到快慰。
而大学生的营销更偏重于一些竞赛性的活动，比方炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴会的一些实质。而银行更需求的也是攒量的指标，比方银行卡，比方定投，树品牌之类的。我估量没有人会对大学生进行什物金营销，这就偏颇了。大学生案例很是多，建议上网查阅。
5、节日活动营销。
节日是一个周期性的活动缘由。从元旦、春节、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只消想做活动都有的。节日活动的情势多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大伙儿可以从差别角度去策划，这点也相信大大都行有经验，在这就不赘述了。
综上所述，金融行业活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是出格的详细，旨在不框架诸位伴侣的创造力，不囿于提到的几种方式，结合本身的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。
不少银行在做客户答谢会的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销实质忘掉。常常是活动很精美，职工们累得够呛，花了很多钱，客户满意度很高，但是没有连成一气，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，而今影像好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候可以或许脱手而不脱手呢？在这儿向大伙儿引见一些银行这些金融行业经常组织的一些活动，与大伙儿共享：
1、与高端客户的出游活动
与高端客户一块儿出游，一定是和谐双方关系，构建信托的一个良好的途径。大伙儿可以抛开之前的业务关系，共同洗浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大伙儿参照：
1）注意人群的素养的匹配。比方，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公事员、医生等；同是企业负责人等等。
2）允许该人群带一名伴侣。一般来说，大客户的伴侣也是大客户，这是转引见的很好情势；但是为什么建议就带一名？一是，当一个集体人多了，简单形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也赐顾帮衬不过来。
3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动之外）。有小孩参与，如果太小，真实让团队很是费事；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的出格尽兴。咱们看不少国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在街坊家，就是这个道理。
4）不要不安安排很容易很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，华夏的高端客户都是近20年产生的，大部份人都是“富一代”，不要不安有些活动太小儿科他们看不上，华夏现阶段应该尚未贵族。
5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议担心排讲座。
2、高端女客户的活动
经常在讲座上讲一些怎么聚合高端女客户的活动，缘故原由很容易，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很容易的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉独身只身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢？
1）化装、造型，让女性怎么更锦绣。这么的讲座对知识型、成功型女性尤其是配头成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要阐扬三个优势：一是，阐扬银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女带领参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（泛泛老是把人家当做光调配任务的女能人了），还提升了活动档次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些不收费的试用装什么的。
2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需求，尤其是在一些大的都会。
3）学做某种食品。有些地贸易银行举行过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行职工和女客户一块儿学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。
3、考察基金、保障、目标公司活动
如果你所在的行是一家有权势的大行，不妨在推举一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（不少私家银行有这么的产品），实地过去看看，一方面有旅游的实质，一方面可以或许让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜奇迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，咱们下节再论述。
4、学校邻近的活动营销
学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域不异，但是营销伎俩大相径庭。教师的营销无论做什么活动，一定要接纳教师一些特殊的待遇，因为老师这个集体除了收入稳定，素养高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比方，赠一个小礼品，不如告诉他们，咱们尊师重教，以后去咱们行作所有业务不用排队，更让他们感到快慰。
而大学生的营销更偏重于一些竞赛性的活动，比方炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴会的一些实质。而银行更需求的也是攒量的指标，比方银行卡，比方定投，树品牌之类的。我估量没有人会对大学生进行什物金营销，这就偏颇了。大学生案例很是多，建议上网查阅。
5、节日活动营销。
节日是一个周期性的活动缘由。从元旦、春节、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只消想做活动都有的。节日活动的情势多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大伙儿可以从差别角度去策划，这点也相信大大都行有经验，在这就不赘述了。
综上所述，金融行业活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是出格的详细，旨在不框架诸位伴侣的创造力，不囿于提到的几种方式，结合本身的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。
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